Eğitimin Amacı
İhracat satış ve iş geliştirme ekipleri için uluslararası müşterilerle değer önerisi, teklif, kültürlerarası iletişim ve ticari müzakere süreçlerini geliştirmeye yönelik program.
Kimler İçin?
İhracat satış ve iş geliştirme ekipleri
Öğrenme Kazanımları
- uluslararası müşteri dinamikleri konusunda uygulanabilir bir yaklaşım geliştirmek
- kültürlerarası iletişim konusunda uygulanabilir bir yaklaşım geliştirmek
- i̇htiyaç keşfi konusunda uygulanabilir bir yaklaşım geliştirmek
- teklif stratejisi konusunda uygulanabilir bir yaklaşım geliştirmek
- müzakere hazırlığı konusunda uygulanabilir bir yaklaşım geliştirmek
Eğitim İçeriği
- Uluslararası müşteri dinamikleri
- Kültürlerarası iletişim
- İhtiyaç keşfi
- Teklif stratejisi
- Müzakere hazırlığı
- Ödeme ve teslim şartları
- Kapanış ve takip
Kuruma Özel Uyarlama
Program; kurumun sektörü, katılımcı seviyesi, iş süreçleri ve öncelikleri dikkate alınarak uyarlanabilir. Buradaki içerik örnek program çerçevesidir; ihtiyaç analizi sonrasında kapsam daraltılabilir veya genişletilebilir.
Sık Sorulan Sorular
Bu eğitim kimler için uygundur?
İhracat satış ve iş geliştirme ekipleri için uygundur.
Eğitim kuruma özel uyarlanabilir mi?
Evet. İçerik, sektör, katılımcı seviyesi ve kurumun önceliklerine göre uyarlanabilir.
Yüz yüze ve online uygulanabilir mi?
Evet. Program yüz yüze veya canlı online formatta planlanabilir.
Uygulama ve vaka çalışması yapılabilir mi?
Evet. Kurumun ihtiyacına göre örnek olay, uygulama, atölye veya çalışma dosyaları eklenebilir.
Eğitim süresi ne kadardır?
Önerilen süre 1–2 gün. Nihai süre ihtiyaç analizi sonrasında netleştirilir.
İlgili Kurumsal Eğitimler
Dış Ticaret ve Gümrük Uygulamaları
İthalat ve ihracat ekipleri için işlem akışı, belgeler, Incoterms, ödeme, gümrük, lojistik ve risk kontrol noktalarını ele alan eğitim.
İncele →Incoterms 2020 Uygulamaları
Incoterms teslim şekillerini maliyet, risk, taşıma ve sorumluluk paylaşımı açısından uygulamalı biçimde ele alan eğitim.
İncele →İhracat Pazar Araştırması ve Hedef Pazar Seçimi
Yeni ihracat pazarlarını veri, rekabet, müşteri ve giriş koşulları üzerinden sistematik biçimde değerlendirmeye yönelik program.
İncele →