Satın Almada Müzakere Teknikleri eğitimi, tedarikçi görüşmelerini yalnız fiyat pazarlığı olarak değil; hedef, alternatif, risk, toplam değer ve taviz planı üzerinden yönetilen bir süreç olarak ele alır.
Eğitimin Amacı
Satın alma profesyonellerinin müzakereye hazırlıklı girmesi, pazarlık gücünü doğru değerlendirmesi ve tavizleri karşılıksız vermeden anlaşma yönetmesi.
Bu Program Kurumunuza Ne Sağlar?
Müzakere disiplinini kişisel stile bağımlı olmaktan çıkarır; ekiplerin hedef, sınır, alternatif ve taviz konularında ortak hazırlık standardı kullanmasını sağlar.
Kimler İçin?
Satın alma yöneticileri ve uzmanları
Öğrenme Kazanımları
- Müzakere hedefi, alt sınır ve BATNA belirlemek
- Tedarikçi gücünü ve bağımlılıkları analiz etmek
- Fiyat dışı değer unsurlarını kullanmak
- Soru, sessizlik ve çerçeveleme tekniklerini uygulamak
- Tavizleri karşılık prensibiyle yönetmek
- Zor taktiklere karşı soğukkanlı yanıt geliştirmek
Eğitim İçeriği
- Müzakere mantığı ve hazırlık
- Hedef, rezervasyon noktası ve BATNA
- Tedarikçi güç analizi
- Bilgi toplama ve soru teknikleri
- Fiyat ve toplam değer
- Taviz stratejisi
- Müzakere taktikleri
- Zor durumlar ve kilitlenme
- Anlaşma ve takip
Uygulama Örnekleri
- Tedarikçi müzakere planı hazırlama
- Fiyat artışı talebi senaryosu
- Taviz matrisi oluşturma
- Rol oyunu ve geri bildirim
Eğitim Yöntemi
Rol oyunları ve gerçek satın alma senaryoları ağırlıklıdır. Katılımcılar eğitim sırasında kendi kategorileri için müzakere hazırlık şablonu oluşturabilir.
Kuruma Özel Uyarlama
Program; kurumun sektörü, katılımcı seviyesi, iş süreçleri ve öncelikleri dikkate alınarak uyarlanabilir. Buradaki içerik örnek program çerçevesidir; ihtiyaç analizi sonrasında kapsam daraltılabilir veya genişletilebilir.
Sık Sorulan Sorular
Rol oyunu yapılır mı?
Evet. Programın önemli bir kısmı uygulamalı müzakere senaryolarıdır.
Fiyat pazarlığı dışında konular işlenir mi?
Evet. Vade, teslimat, kalite, hizmet seviyesi, garanti ve diğer değer unsurları ele alınır.
Deneyimli satın almacılar için uygun mu?
Evet. Senaryolar ileri seviyeye göre zorlaştırılabilir.
Kendi tedarikçi vakalarımız kullanılabilir mi?
Evet; gizlilik dikkate alınarak uyarlanabilir.
Online yapılabilir mi?
Evet.
İlgili Kurumsal Eğitimler
Stratejik Satın Alma Yönetimi
Satın alma ekipleri için harcama analizi, kategori yönetimi, tedarikçi segmentasyonu, toplam sahip olma maliyeti, risk ve performans eğitimi.
İncele →Tedarikçi Seçimi ve Performans Değerlendirme
Tedarikçi seçim kriterlerini yapılandırmak, performansı ölçmek ve geliştirme planları oluşturmak için tasarlanmış program.
İncele →Tedarik Zinciri Yönetiminin Temelleri
Talep, tedarik, stok, lojistik ve tedarikçi boyutlarını uçtan uca tedarik zinciri perspektifiyle ele alan program.
İncele →