Eğitimin Amacı
Satış yöneticileri ve satış operasyon ekipleri için satış fırsatlarını ortak kriterlerle yönetmek, tahmin doğruluğunu artırmak ve satış hunisini karar desteği için kullanmak üzere tasarlanmış eğitim.
Kimler İçin?
Satış yöneticileri ve satış operasyon ekipleri
Öğrenme Kazanımları
- satış hunisi tasarımı konusunda uygulanabilir bir yaklaşım geliştirmek
- fırsat aşamaları konusunda uygulanabilir bir yaklaşım geliştirmek
- kalifikasyon kriterleri konusunda uygulanabilir bir yaklaşım geliştirmek
- olasılık ve tahmin konusunda uygulanabilir bir yaklaşım geliştirmek
- pipeline sağlığı konusunda uygulanabilir bir yaklaşım geliştirmek
Eğitim İçeriği
- Satış hunisi tasarımı
- Fırsat aşamaları
- Kalifikasyon kriterleri
- Olasılık ve tahmin
- Pipeline sağlığı
- Dönüşüm oranları
- Yönetim ritmi
Kuruma Özel Uyarlama
Program; kurumun sektörü, katılımcı seviyesi, iş süreçleri ve öncelikleri dikkate alınarak uyarlanabilir. Buradaki içerik örnek program çerçevesidir; ihtiyaç analizi sonrasında kapsam daraltılabilir veya genişletilebilir.
Sık Sorulan Sorular
Bu eğitim kimler için uygundur?
Satış yöneticileri ve satış operasyon ekipleri için uygundur.
Eğitim kuruma özel uyarlanabilir mi?
Evet. İçerik, sektör, katılımcı seviyesi ve kurumun önceliklerine göre uyarlanabilir.
Yüz yüze ve online uygulanabilir mi?
Evet. Program yüz yüze veya canlı online formatta planlanabilir.
Uygulama ve vaka çalışması yapılabilir mi?
Evet. Kurumun ihtiyacına göre örnek olay, uygulama, atölye veya çalışma dosyaları eklenebilir.
Eğitim süresi ne kadardır?
Önerilen süre 1 gün. Nihai süre ihtiyaç analizi sonrasında netleştirilir.
İlgili Kurumsal Eğitimler
Stratejik Satış Yönetimi
Satış yöneticileri için segmentasyon, satış süreci, pipeline, tahmin, KPI, ekip koçluğu ve büyüme planlamasını bütüncül ele alan program.
İncele →Müşteri İlişkileri ve Satışta İletişim
Müşteri ihtiyacını anlama, güven oluşturma, etkili iletişim, itiraz karşılama ve ilişki yönetimine odaklanan uygulamalı eğitim.
İncele →B2B Satış ve Müzakere Teknikleri
Kurumsal satış ekipleri için ihtiyaç keşfi, değer önerisi, karar verici haritası, itiraz, teklif, müzakere ve kapanış teknikleri eğitimi.
İncele →